Da jeg så gjennom kalenderen min i dag, innså jeg at i løpet av de første 30 dagene mine som administrerende direktør, har jeg tilbrakt nesten 150 timer i møter. Noen vil kanskje si at det er en svært lite produktiv måte å tilbringe tiden på, men jeg er uenig. Jeg har brukt nesten 5 timer hver dag på å treffe kunder, potensielle kunder, styret for IBX og selvsagt de ansatte i IBX. Jeg har tenkt å fortsette på denne måten og lytte til markedet for å utvikle strategiene våre. Hvis dere har spørsmål om IBX, kan dere gjerne ta kontakt med meg.

Det har mildt sagt vært 30 spennende dager, og jeg ser på fremtiden med entusiasme. Den nye Managed Sourcing-tjenesten som ble lansert i vinter, er i full gang og ser svært lovende ut. Den avlaster innkjøpsfunksjoner slik at de kan fokusere ytterligere på strategiske kategorier og fremdeles beholde fokuset på pris og kvalitet for ikke-strategiske kategorier. Skanska-eksempelet – endring av innkjøp i byggebransjen – illustrerer hvor viktig innkjøp er og hvordan det kan endre en hel bransje.

Innkjøp er et svært effektivt verktøy. Vi glemmer ofte at vi – som innkjøpere – er ansvarlige for omtrent 40 % av verdens samlede forretningsinntekter – det er forbløffende 25 752 milliarder amerikanske dollar*. Valgene og handlingene våre har ikke bare en betydelig virkning på selskapene våre, men utviklingen av forretninger og miljø over hele verden. Jeg er veldig glad – og ydmyk – for å være med på en slik fantastisk utfordring (og mulighet), og siden det har vært nok et godt år for IBX, vet jeg at IBX kommer til å spille en stor rolle når det gjelder å endre innkjøp i fremtiden.

I løpet av de kommende månedene kommer jeg til å fortsette å treffe folk som på en eller annen måte samhandler med IBX, og jeg er sikker på at det jeg lærer fra noen av disse møtene, kommer til å ende opp som artikler i dette nyhetsbrevet. Jeg håper at dere kommer til å sette like mye pris på dem som jeg gjør.

Leif Bohlin, konsernsjef, IBX Group AB

Jeg tror vi alle er enige om at vellykkede innkjøp handler om å få avtalene brukt i organisasjonen. La oss derfor tenke på det som en salgsprosess.

Når det gjelder sourcing for ikke-strategiske kategorier, er det mange bedrifter som bare lar disse stå uten avtale på grunn av de ikke-strategiske egenskapene. Dette betyr at en betydelig del av forbruket i bedriftene står uten avtale. IBX presenterer nå IBX Managed Sourcing, en tjeneste for sourcing for ikke-strategiske kategorier.

Basert på vår lange erfaring innen sourcing og gode kunnskaper om leverandørmarkedet sørger tjenesten Managed Sourcing for at du sikrer markedsprisene på kategorier som tidligere var uten avtale, og at kontraktene implementeres i løsningen for elektronisk innkjøp. IBX administrerer også det kontinuerlige kommersielle forholdet til leverandøren.

"Med den nye tjenesten kan kundene våre ta sourcing for ikke-strategiske varer ut av innkjøpsorganisasjonen og fokusere på kjernestrategisk sourcing," sier Robin Titus, produktsjef for IBX Group AB.

"IBX har vært partneren vår i løpet av denne omfattende restruktureringen. De har ikke bare levert verktøyene, men konsulentene deres har også bidratt på et strategisk nivå," sier Sandra Petersson, prosjektleder for Skanskas effektprogram.

Les hele suksesshistorien om effektivt innkjøp: Taking control of purchasing in the construction industry (Ta kontroll over innkjøp i byggebransjen)

Våren 2008 kommer IBX som vanlig til å være til stede på de mest prestisjefylte innkjøpsarrangementene i hele Europa. Vi starter konferansesesongen i Amsterdam på ProcureCon Indirect, og vi skal også delta på ELP Forum i London og messen e_procure and supply i Nürnberg.

ProcureCon Indirect, 14.–16. april 2008, Amsterdam, Nederland

ProcureCon Indirect er det eneste europeiske arrangementet som er spesielt rettet mot ledere innen indirekte innkjøp. På ProcureCon Indirect 2008 kan de besøkende lære hvordan de kan bli en del av denne dynamiske bølgen med strategisk organisatorisk utvikling og bli en leder som følger med på neste nivå av strategier for indirekte innkjøp. Arrangementet kommer til å ta for seg de største problemene ved og vise frem de mest banebrytende eksemplene på indirekte innkjøp.

ELP Forum 22. mai 2008 – London

Det åttende halvårsarrangementet European Leaders In Procurement Forum finner sted i London, Storbritannia den 22. mai 2008 på Lord's Cricket Ground. Temaet på konferansen er Procurement in the fast lane: Driving next generation strategy for improved business performance (Raskt innkjøp: Utvikling av neste generasjon strategi for forbedret forretningsytelse)

e_procure and supply 2008, Nürnberg, Tyskland

Med nesten 3600 besøkende hovedsakelig fra de tysktalende regionene er den årlige e_procure and supply-messen i Nürnberg den ledende informasjonskilden for programvare og tjenester for avtaleinngåelse og innkjøp i Tyskland.